快播：优加广告联盟产研 | 新闻资讯类APP变现效率提升，看这篇就够了！

新闻资讯类APP是当下智能手机用户必备的装机软件。随着网络技术的发展，信息资讯成为当今社会中发展最快的行业之一，人们通过手机应用随时随地获取所需要的信息，同时，随着大数据、人工智能等产业的发展，新闻资讯类APP可以为用户提供更加个性化的服务。

从收益模式上来讲，新闻资讯类应用更多地依赖广告变现获得收益，收益模式较为单一，主要针对广告投放收费。随着用户流量规模增长放缓，粗放的广告展示变现模式收益增长见顶，如何提升变现效率，让收益稳中有升，成为开发者较为关注的问题。

今天，我们就从广告变现这一模式来聊聊，如何提升变现效率，拓展广告库存，最终达到提升收益的目的。

(资料图)

如何提升移动应用变现效率？

从收益公式来看，影响收益的因素是曝光量和单价，影响曝光量的主要因素是请求量、填充率、曝光率，而影响单价的因素主要是转化率，这四个因素既受广告供给方影响也受开发者主观因素影响，品牌广告主、优质素材和高单价的广告媒体方会更愿意接，低价低质的广告显然是开发者不愿意接的，所以，曝光量的高低主要取决于怎样进行广告填充和怎样提高转化率，对广告供给方来说，差异化预算，也就是增加预算的丰富程度，给开发者更多的优质广告是能有效解决提升曝光量这个问题的。二是单价因素怎么提升，单价的影响因素我们看到主要是与转化率相关，转化率包含两个层级，第 一层级是外层的广告点击率，第二层级是后端的转化率，根据推广目标不同这个转化率可以是激活率、购买率、表单转化率等等，这里提升转化率（双率提升）主要还是从媒体流量出发去解决，提升用户流量的质量是关键，其次，做好整个广告展示形态链路优化促进转化也是重要方面。

1、预算丰富度，匹配渗透提升收益

根据优加联盟观察，在新闻资讯类行业APP广告预算中，平台电商广告占比最 高，是主力预算，影音视频、游戏行业广告占比相对较低，但游戏类广告单价较高，是新闻资讯行业提收的重要方式。丰富的广告素材类型可以辐射更多移动应用用户，增加点击率与转化率，提升变现收益。

优加广告联盟具有十分丰富的电商广告主预算，在多年来的发展过程中掌握了大量头部广告主，预算充足，质量优异，是开发者不错的变现收益伙伴。针对新闻资讯类应用变现情况，优加广告联盟整理了一套定制化提收策略，供开发者参考。

把握投放特征，提升主力预算：

针对电商广告，更高单价多在收益节点出现，一般在每年的 6 月、 11 月、 12 月迎来预算高峰，且营销节点以推广产品信息为主，需要明确展示产品图片、功能点等，需要广告位置以竖版或者横版图片为主，更全面详细地展示产品信息。

在电商预算高峰期，优加广告联盟建议开发者可以从以下三点入手提效：

全面接入开屏/插屏场景：开屏、插屏作为图片素材的优势场景，与电商预算适配度更高，且开屏具有黄金展示时机，插屏又有一定的强制性，广告转化效果较好，都是电商广告主更想拿到的广告位。

设计好信息流广告位：信息流广告以其强原生性深受广告主和开发者喜爱。对广告主来讲，种草模式更易被消费者接受，广告曝光率更高；对开发者来讲，在保证用户体验的前提下进行广告转化，是一种更优的选择。

大促节点提高广告加载率：营销节点预算充足，广告素材丰富，短期内提升信息流广告加载频次，可以更大程度增加收入。

即时诊断：在广告变现过程中，需要根据当下广告素材、变现需求等及时调整策略，当变现数据横向比较与大盘差异较大时，需要及时进行干预调整，保证收益水平，优加广告系统支持实时诊断，出现异常及时报警，保证收益稳定性。

2、双效率提升，调优形态链路

在开屏插屏之外，信息流广告也是资讯新闻类行业变现的主流场景之一，但是CTR（点击率）低是行业普遍的痛点，如何提升信息流场景的CTR、CVR，是在变现过程中需要被考虑的问题。对此，优加广告联盟建议开发者优化渲染方案，借助优加SDK能力，达到提升目的。

优化渲染布局，提升广告信息传递性：信息流广告素材可能为横板也可能为竖版，开发者需要调整好广告位置大小，尽可能保证素材内容不会被压缩，保证素材传递的信息完整性与美观度。

优化形态链路，直达购买页面：多次点击可能会消磨用户热情，降低购买欲望，因此，开发者在广告链路的设计上，要尽量在一次跳转后到达购买页面，快速完成购买，也给用户更好的使用体验。

如何提升广告库存量级？

从APP发起请求到用户端广告曝光，需要经过请求、填充、比价、曝光等环节，提升中间环节转化率可以在请求量不变的情况下，有效提升广告曝光量，实现收入提升。优加广告联盟建议开发者，可以合理利用价格策略，提升广告填充率，同时，通过减少参竞前过滤，提升高价广告曝光率。

1、填充率提升-合理利用价格策略

优加广告联盟Bidding+waterfall策略，当APP发出广告请求后，Bidding胜出渠道与Waterfall第 一优先级比价，价格最 高者获得展示机会。在优加广告联盟平台中，开发者还可以通过设置eCPM底价来对不同广告渠道建立排序机制，渠道按照设置的eCPM价格进行自动排序，价高者获得展示机会，增加优质广告胜出率，提升总体广告收益。

这一策略可大幅提升广告填充率，分时填充率稳定在90%以上，而且维护成本更低，可实时返回最 高广告报价，方便开发者便捷比价，告别繁复的调价操作。同时，使用Bidding策略可以更好承接高价爆发性预算，在节点预算到来时，快速反应提升报价，eCPM涨幅较高。

2、曝光率提升-减少参竞前过滤

在广告填充和竞胜环节中间有一个易被忽略的环节——参竞。在参竞这一环节，出于用户体验、APP性能、成本的考虑，大部分开发者会进行参竞前过滤。屏蔽掉部分不符合细分用户群体、低质量或者低价的广告素材。

参竞前过滤可能会导致高报价广告丧失比价资格，降低收益及曝光率。优加广告联盟建议，在参竞环节适当设置屏蔽、过滤规则，可以从以下几点优化：

1）增加相似素材频率：根据广告投放效果分析，相似素材重复触达用户，更有利于促成用户转化；减少素材频率控制，在参竞环节实现真正的价高者曝光，保证收益最 大化。

2）适配广告容器：合理规划设计广告位，保障广告容器兼容所有素材规格，避免广告素材因不兼容问题，播放失败。（如您对素材规格、容器设计有疑问，可以咨询优加广告联盟）

3）适当增加广告超时时长：超时过滤会大幅降低填充率，适当放开超时限制，填充率会大幅提升。

如何优化广告请求策略？

开发者的请求策略会直接影响平台对流量价值的判断，影响到平台对移动应用的广告填充率和广告报价。优加广告联盟建议，开发者可以精细化广告场景，针对性地设置广告触发策略，设置更为高效的请求顺序，通过合理完善的请求机制，有效提升广告请求率和请求价值。

1、精细化划分广告场景

在资讯新闻类行业的典型信息流场景中，同一用户在APP不同页面频道、不同刷到频率时会体现出不同的广告变现价值。区分标记广告场景、广告位的属性，对其进行精细化拆分，可以更好地根据广告场景划分广告策略，从而获得更高广告报价。

因此，优加广告联盟建议开发者在场景使用时需做到「选的准」和「用的细」：

1）选的准：针对信息流图文、激励视频、信息流视频、插屏等不同的广告形式，开发者需要针对具体广告位特点属性设置展示策略，准确对标广告场景高收益模型，最 大程度提升每次广告价值，保证高收益。

2）的细：开发者在实际变现过程中，可使用优加广告联盟A/B测试功能，基于刷新顺序、曝光位置等指标，测试eCPM、曝光率等变现效果，对价值差异较大的细分广告场景进行拆分，让收益过低广告位可直接替换，以保证用户体验为主，让黄金位置得到更高广告报价。

2、合理设置触发策略

开发者在设计广告请求触发链路时，通常需要配置「单次请求条数」和「请求触发时机」这两个核心参数。当请求条数或者请求时机设计不合理时，不仅有可能造成展示机会被浪费，也可能会降低请求向曝光的转化效率。

如何在参数配置中平衡请求效率和展示机会，达到组合收益最 优，优加广告联盟认为可以从以下两点入手：

1）单次请求条数：开发者可以根据广告位过往表现，观察其请求承接率、竞胜率指标，来平衡请求条数的设置。

2）请求触发时机：每个广告位的触发反应时间都会有较大的差异，开发者可以通过监控广告位过往的请求承接率、超时率和展示率指标，综合考虑，平衡请求时机的选取，找到最 高价值请求触发时机。

3、高效执行请求次序

针对每次曝光机会，优加广告联盟建议开发者可考虑Bidding、Bidding+Waterfall模式，达到请求效率的最 大化。对于使用Bidding+Waterfall混合竞价模式的开发者，建议在执行中设置优先Bidding 请求获取报价，对于低于 Bidding 报价的目标价层级，天然不存在曝光机会，无需发送请求。

优加广告联盟建议开发者合理利用价格策略，避免以下误区：

误区一：一次请求多个 Bidding 广告位：Bidding 实时返回最 高报价，重复请求 Bidding 广告位并不会提升广告报价，建议同场景使用一个 Bidding 广告位。

误区二：瀑布流层级设置过多：建议围绕 Bidding 返回广告价格设置目标价层级，不要盲目增加目标价层级，浪费请求的同时，降低了单次请求价值。

误区三：瀑布流多层级并发：并行请求过多层级目标价，会增加请求耗时，同时多出的目标价层级并无曝光机会，建议按照设价使用串行逻辑执行瀑布流请求。

优加广告联盟聚焦行业前沿，不断提升技术、策略及平台能力，为开发者提供更具价值的专属变现解决方案，助力开发者实现商业价值最 大化。如您有相关变现需求或变现疑问，期待您与我们联系。

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